Существуют множество принципов по психологии, используя которые, мы можем оказывать влияние на других людей. Мы подобрали 10 самых эффективных приемов.
- На зло отвечать добром или влияние Бенджамина Франклина.
Согласно одной истории, Бенджамин Франклин хорошо относился к одному человеку и всей душой хотел завоевать его доверие. Тот, в свою очередь, недолюбливал Франклина.
Как выяснилось, этот человек долгое время искал одну книжку, которая как раз была у Беджамина. Франклин решил дать ему на время почитать эту книгу. Когда пришло время отдавать ее обратно, человек искренне поблагодарил Бенджамина. После этого случая они подружились.
Как однажды сказал Бенджамин: «Тот, кто сделает добро, получит взамен вдвое больше, чем у него уже было…»
- Просите чем можно больше
Этот психологический ход существует давно. Он действует практически безотказно. Вы должны обязательно завышать ваши запросы, тем более, если человек вами действительно заинтересован. Вначале вы можете получить от него отрицательный ответ. Не сопротивляйтесь. В 90% таких случаев, этот человек сам вас найдет и предложит немного меньше чем вы запросили, но это все равно будет больше, чем изначально вы с ним договаривались.
- Навязать желание о помощи
Этот прием похож на предыдущий, но имеет свои особенности. Чтобы воплотить его в жизнь, вам нужно попросить товарища о такой помощи, которую он не смог бы вам оказать.
В результате, у него возникнет чувство вины перед вами, и он сам предложит вам помощь в той или иной ситуации.
- Лесть
Лесть присутствовала всегда в нашей жизни. Главное, чтобы она была естественной, а не наигранной (в этом случае она принесет вам много беды).
Психологи убеждены, что лучше льстить людям с высокой самооценкой. Такие люди привыкли слышать похвалу в свою сторону, и у вас будет больше шансов на успех. А с теми, у кого самооценка ниже, надо быть аккуратнее, так как любую лесть они воспринимают как подвох или стёб над ними.
- Зеркало
Если вы хотите понравиться человеку, попробуйте просто копировать его действия и мимику. В обществе таких людей называют хамелеонами, так как они могут подстроиться абсолютно под любого человека и легко найти с ним общий язык.
Таким навыком, хоть и в маленькой степени, должен обладать каждый человек, для того чтобы привлекать к своей личности внимание.
- Просить у уставших людей
Хорошо просить что-то у тех людей, которые вымотаны не только физически, но и психологически. Когда человек устал, он больше восприимчив к просьбам. Вот наглядный пример: когда босс устал, попросите у него сдать отчет завтра. Увидите, он обязательно согласится. Но для того, чтобы «не упасть» в глазах босса, вам нужно сделать задание хорошо и сдать его вовремя. Тогда вы точно заслужите его уважение.
- Начинайте просить по мелочи
Этот принцип довольно простой: попросите вначале немного, и вам откроют кредит доверия. Так, люди часто попадают в зависимость от социальных движений. Например, вначале вас просят поддержать акцию против вырубки леса, — вы поддерживаете. Потом это повторяется ещё раз и ещё раз. Казалось бы, мелочь, но вы уже готовы дать больше. Вскоре вы поддержите акцию против вырубки лесов в далекой Танзании или вступите в партию «зеленых» и начнете вносить взносы.
- Не говорите прямо в глаза, что человек неправ
Не нужно обвинять и говорить прямо в глаза человеку, что он самый настоящий неудачник и ленивец, даже если он в своих неудачах обвиняет всех, но только не себя. Незачем при первой возможности «тыкать человека носом» в его недостатки. Так, вы станете для него злостным врагом. Для того чтобы поменять его точку зрения, вам нужно сделать паузу. Выждав некоторое время, вам будет легче оказывать на этого человека свое влияние.
- «Повторюшка»
Этот фактор аналогичен «хамелеону», только там вы повторяете мимику и действия, а здесь вам нужно повторять фразы собеседника.
Слова могут ласкать слух, если они похожи на эхо. Надо произносить то, что человек уже произносил, то, что он слышал внутри своей головы.
- Кивок
Всем давно известно, что когда человек кивает, он автоматически соглашается с вами. Это было подтверждено многими учеными. Еще было обнаружено, что кивающий человек заставляет своего собеседника аналогично кивать вместе с ним. Таким образом, кивок дает больше шансов, что слушатель согласится с вашим мнением.
Пост подготовила: Ирина
Источник: http://surfingbird.ru/surf/hQph9e7F9?stat_counter=similar&surf_cat=53&simtype=domain
